首页 > 安家服务 > 租车买车
新手买车


【买车前】

        1. 先要明确自己想要的车型,sedan, coupe, hatchback, wagon, SUV, miniVAN等。

        2. 明确自己每天开车的频率,公里数,路况来决定用何种方法购车,购什么车。购车方式就3种:cash,financing,lease

        3. 可以通过朋友的车试车+网上search来体验车的不同之处。


【车行行规】

        1. 先要明确自己想要的车型,sedan, coupe, hatchback, wagon, SUV, miniVAN等。

        2. 明确自己每天开车的频率,公里数,路况来决定用何种方法购车,购什么车。购车方式就3种:cash,financing,lease

        3. 可以通过朋友的车试车+网上search来体验车的不同之处。

        

    为什么把这个列出来,因为要做到知己知彼才能百战不殆阿!

       1. 一进车行门,规矩就来了,而且这个非常重要!!

           哪个sales先和你说话的,那个sales就成为了你在某个车行终生的sales了。除非你不再去,或者sales离职了。标志:你拿到了某sales 的名片了。为什么提这个呢,因为所有卖车的sales都是拿提成的。只要在其特殊情况下,A的customer才会和B最终签字购车。此时,A和B共享这个车的提成,所以车行内是很忌讳抢人的。如果想找个中文sales交流,请一定先去前台说明“你们这里是否有中文sales?”

       2. 和sales聊了差不多后,就应该试车了。

           -- 不要想在同一家车行试开多种车型(这一点落伍了,大家只要真心诚意地说,一般都会让试驾的);

           -- 试车前明确告知sales是否今天购买。

     3. sales是没有价格决定权的!!!所以大家经常会看到sales去经理办公室“批准”,那个是真的。当然了,sales做久了,许多车价格的底线也就基本知道了,去经理办公室就是走走形式了。那是不是说就没有必要和sales深谈价格问题了呢?也不是,因为经理没有那么多时间去应付那么多的客人的讨价还价。除非sales真的无法解决价格问题,而客户又确实要买车,这时候就交给经理来解决了。


【砍价技巧】

        1. 不可能在当天没有购买意愿就能探到最低价格的。就算拿到了,是以书面的为准,口头的没用。

        2. 有些是不可能作为砍价根据的:

            -- “如果你能把利率降到X%(和XX车一样),我就买。”

                死心吧,贷款利率是每个厂家固定好的了,车行无法更改的。

                如果将利率作为你的中心考虑因素的话,还是选个最小的吧:

                通常利率比较:美国车(有时候可能为0呢)<日本车/韩国车<欧洲车

           -- 不要将某些品牌的打折,尤其是厂家返点作为开价根据。

                比如:最近ford厂家直接返点$8000,如果有旧车trade-in最高返$3300,如果是costco会员又返$1000。

                           这就多少钱了?别家根本比不了了。

           -- 砍价范围。

                这个大家最感兴趣了,买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍价的,说什么是什么的客户。

                其实设身处地的交换角色的想想,这2种情况都不好。

                大家可以去那个网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格,但是查询是需要服务费的。

                而具体能砍下多少来,就看大家的能力了。通常,请留给车行4%的价格空间,在1月2月时候,一般可以成交。


【二手车 Trade in】

        二手车行情最复杂,同样sales没有决定权。并且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格,通常车行也不会给你。

        大家可以先去上网查查看看同年份,同品牌,里程数差不多的车最便宜的卖价。

        然后几乎是一半的价格才是dealer车行收车的价格。大家做好思想准备。

        有些车行可能会给你一个很大的trade in价格,但是肯定的是,新车价格就几乎没有降价空间了。



加拿大总部地址:250 CONSUMERS ROAD,UNIT 511, TORONTO,ONTARIO,CANADA M2J 4V6
加拿大总部:1-416-477-2877  总部邮箱:info@aphricgroup.com  客服邮箱:asiapacificgroup@rogers.com 

   法律顾问:黃伟峻律师 Jason Huang 

Copyright 2011-2021 ASIA PACIFIC, All Rights Reserved